现在是卖房好时机吗？澳洲业内专家道破真相，读懂这些市场信号很关键……
后花园2025年4月21日援引news网站报道：对于澳洲屋主来说，当决意卖房的时候，很多人都想知道——什么时候是卖房的最佳时机？
通常情况下，答案其实很简单——“需要卖的时候就是最好的时候”。
但如果你有“择时”的余地，那么掌握市场节奏，就可能在卖房这件事上，赢得更好的结果。
房地产机构LJ Hooker的研究与商业情报主管 Mathew Tiller 表示，若想“择高点而出”，就必须看懂几个关键信号。
看竞争：别人不卖，你卖最好
供需关系永远是市场运作的核心。因此，“市场上挂出的房源数量”可成为判断卖房时机的重要指标。
悉尼房产公司 Horwood Nolan的创始人 Ben Horwood 表示：“说到底，最好的卖房时间，就是别人都不卖的时候。”
Tiller 也认同这一点：“只要买家需求依然旺盛，房源少，就意味着竞争会加剧。竞争越激烈，最终的成交价格就越高。”
即便市场上房子很多，只要同类房源不多，你也可能占据先机。
他说：“比如你卖的是独栋住宅，而市场上多是公寓，那么你可能正好处于一个‘稀缺’位置。”
看买气：走出去感受真实市场
那怎么判断现在是不是“买家活跃期”呢？
Tiller 建议：“别光看数据，亲自去看看开放日和拍卖现场！”
看现场有多少人来；看有多少人真正举牌竞价；看成交是不是迅速。
他说：“如果拍卖时有很多注册买家，且实际出价的人也不少，那就是市场活跃的信号。”
Horwood补充说，开学季是家庭换房的高峰期，因为这时候他们对现有住房的各种“不够用”感受最明显。
他说：“我一般不建议在学校放假期间卖家庭住宅或高端物业。”
卖房避坑指南：市场低迷时请慎重
那怎么判断现在不适合卖房？
Horwood 的建议很实用，他说：“如果你发现市场上有三四套跟你家类似的房子都卖不动——不是价格不变就是开始降价，那说明市场不健康。”
这时，若你不是“非卖不可”，最好以观望为主。
还有个“红线指标”：房源上市超过60天仍未售出，往往意味着定价问题或市场冷淡。
此外，政治或经济不确定期也不是卖房好时机，因为买家容易持币观望。
他说：“如果市场低迷，买家更想‘抄底’；如果市场看涨，反而更愿意赶在涨更多之前入场。”
此外，从行为上也能看出端倪：看房人数骤减；咨询量下降；出价的人少了；拍卖注册人数稀少，这些信号都说明买家不想参与，只是围观。
卖方市场“六连问”，你所在区域中了几个？
判断你所在的区域是否进入了“卖方市场”，可以问自己以下6个问题：
1）市面上挂牌房源是不是很少？
2）看房的人多吗？有实质咨询吗？
3）拍卖注册人数多吗？竞价激烈吗？
4）房价近期在上涨吗？
5）当地经济是否稳健？
6）房子上市后30天内能卖掉吗？
总结来说，若你正考虑卖房，不妨结合自身情况、市场动态与以上“卖方信号”，做出更明智的决策。
房产择时，就像炒股——选对时机，可能多赚几十万；选错了，就可能长挂难售、价格下滑。
（责编：Gloria）
