惊！2025年，悉尼&墨尔本房价​将下跌5%！卖家应该如何应对？​

后花园2024年12月2日援引domain网站报道：

澳大利亚全国的买家仿佛在给卖家们写下一封充满感情的“信”：

“我们真的很喜欢您的房产，也很希望购买，但请不要随意定价。只要价格合理，我们就能达成交易。如果价格不现实，您可能要独自等待很久。”

在圣诞节来临之际，这份恳切的请求正通过澳大利亚各地的房产经纪人不断传递。

供过于求：2023年挂牌量激增

今年，房产挂牌数量几乎创下历史新高，同比上涨高达35%。然而，许多房主似乎仍抱有2021年市场巅峰时期的幻想。

Harcourts墨尔本市中心分行的Dionne Wilson指出：“但现在的市场完全不同于几年前的繁荣期。即便是高质量的优质房源，价格也有所回落。许多卖家仍期望获得高价，但这已经不太可能了。目前挂牌量大增，买家更为谨慎，价格更趋软化。在卖家定价之前，我们不得不与他们进行深入沟通，解释市场现状，避免他们期望过高。”

市场走势：价格增速放缓甚至回落

最新数据显示，澳大利亚大部分地区的房产市场正在降温，价格增长明显放缓，甚至出现下跌趋势。

根据最新《Domain房价报告》，悉尼的独立屋价格在第三季度仅上涨0.6%，墨尔本下降1.5%，堪培拉下滑1.2%。即使是近年来表现最强劲的布里斯班，也仅增长了1.5%。

单位房的价格增长也同样乏力。例如，悉尼仅上涨0.9%，墨尔本仅增长0.5%，较疫情后峰值低4.8%。堪培拉的单位房价格下降了4.5%，全年跌幅达10.3%，而布里斯班仅上涨3.3%。

独立屋中位价

经纪人提醒：不切实际的定价将失去市场

Wilson进一步指出，一些经纪人为吸引房主，给出过高的定价，却导致销售失败。“我最近与一位新手经纪人交流，他说自己挂牌量很高，但成交很低。在当前价格敏感的市场中，成功的关键是实际成交，而不仅仅是挂牌数量。”

她还强调，许多卖家如果不是为了减轻债务压力，可能会选择暂缓上市。而随着利率下调，可能会有更多房产涌入市场，进一步压低价格。

专家建议：卖家需理性定价，买家积极议价

悉尼Laing Real Estate的Vicki Laing建议卖家像买家一样，认真研究市场定价。

“与经纪人沟通，认真考虑价格。查看您所在地区类似房产的挂牌价和实际成交价。不要只听取给出最高估价的经纪人。”

她还建议，卖家可以通过灵活交易条款（如延长结算期）增加吸引力，尤其是计划“先卖后买”的卖家。同时，她提醒，只要买卖都在同一市场进行，卖家不会受到明显劣势。

对买家而言，Laing鼓励他们积极议价。“不要因为房产标价过高就放弃出价。当前市场一切都可以协商，关键是做好功课。”

拍卖清盘率下降，未来价格或将进一步下滑

悉尼10月的拍卖清盘率下降至58.6%，一些分析人士预测，2025年悉尼和墨尔本的房价可能下跌多达5%。

Morton房地产公司的Ewan Morton表示，卖家通常对市场变化反应滞后，许多地区的房价已经下调。“尽管市场走弱，但卖家只要定价合理，仍然能取得不错的成交结果。”

相比之下，布里斯班的市场表现更加稳定，尽管挂牌量激增，需求仍然强劲。但即使在那里，屋主也被要求调整要价。Place Estate Agents——Bulimba的Cathy Richards说：“布里斯班的房价略有下降，但幅度不大，仅有1-2%的小幅调整，市场活跃度依旧较高。”

无论您是卖家还是买家，都需要调整心态，理性应对当前市场。卖家应放下过高的价格预期，而买家则需积极议价，在适当时机抓住机会。

2025年的房市将是一个考验智慧的市场，成功与否，取决于您对市场的理解和应对策略。

（责编：Debbie）