首次购房者的心酸：20%的价格差，为何我们总在竞拍中失利？
后花园2024年8月26日援引abc
他们表示，每次他们喜欢的房子，最终成交价都会比标价高出至少20万至30万澳元。在拍卖会上，他们和其他购房者一样，眼睁睁地看着房价远远超出他们的预期和承受范围。
【报价过低underquoting现象】
在墨尔本和悉尼，竞争是可以预料的，但一些房地产经纪人说，普遍的报价过低让买家燃起了希望。
报价过低是指房产故意以低于其预估售价或业主要价的价格进行广告宣传。然而，房产最终售价高于广告价并不意味着一定存在报价过低，关键在于是否“故意”。
ABC记者在Brunswick一套三居室房产的拍卖会上见到了Scarlet和Andrew。由于工作关系，他们不希望公布自己的姓氏。该房产的广告价格为130万至140万澳元，最终以155.5万澳元成交。街对面的一处房产——一栋三居室的老房子(后来被拆除了)，位于一块类似的土地上，一年前的售价为160万澳元，所以Scarlet和Andrew怀疑这栋房屋的报价被低估了。
“我们参加拍卖时抱有希望，但心里其实知道我们不太可能买到。”Scarlet说。
当天早些时候，ABC记者观察了Coburg一套三居室房屋的拍卖，标价为105万至115万澳元。竞拍激烈，很快达到126万澳元，最终以130万澳元成交。大约有10对夫妇失望离场。
另一场拍卖会，Fitzroy North一套两居室公寓的标价为100万至110万澳元，吸引的人群较少。最高出价为105万澳元，结果低于底价。中标者只是赢得了进一步谈判的权利。几天后，这处房产重新发布了广告，要价114.9万澳元。
实际上，所有这些情况都可能符合规则，并不一定构成非法低估房价。
【人们会不惜一切代价购买】
报价过低问题由来已久，但由于近期投诉激增，再次成为热点。新州最近宣布将严厉打击屡次违规者。在维州，尽管针对该问题设立了特别工作组，但投诉数量在过去一年仍几乎翻倍。
然而，一些房地产经纪人认为，维州的特别工作组并没有根除问题，反而让房地产经纪人变得更加保守和精明。业内人士John Keating表示：“我认为每个周末都有成千上万的人被欺骗。一些经纪人使用非常有创意的词汇来隐藏……他们知道房产的价值，或者卖家想要的价格。”
但房地产经纪人和买家经纪人都表示，人们对什么是非法的报价过低存在误解。
在维多利亚州，卖家的叫价可以位于广告价格范围的任何位置，甚至接近顶部。卖家还可以随时设定或更改保留价，包括在拍卖过程中，因此最终叫价高于广告范围可能不会构成报价过低。
还有一个因素可能推高价格：市场。
“我认为区分报价过低和竞争性出价导致售价远高于卖家保留价的情况非常重要。”澳大利亚房地产买家代理协会会长Melinda Jenneson说，“我们都见过拍卖现场，真正喜欢这套房产的人会不惜一切代价购买。”
这种区别很难划分，这也是报价过低成为热议话题的原因之一。ABC记者将上述Brunswick和Coburg的拍卖情况描述给维多利亚州房地产研究所（REIV）会长Jacob Caine。他表示，根据具体情况，可能并未发生报价过低。
他还指出，维州不到5%的报价过低投诉导致罚款。
“我认为购房群体中有些人认为这种报价过低的做法很普遍，但数据显示，这是例外而不是常态。”他说。
REA集团提供的数据也显示，报价过低可能并不像人们认为的那么普遍。在墨尔本和悉尼，2023年至2024年间，拍卖中售价高于叫价范围的房产数量略有增加。大多数拍卖的房产售价在价格指南范围内或以下。
【首次购房者的心酸】
尽管有这样的数据，但报价过低仍然是购房者非常担心的问题。
对于首次购房者来说，报价过低不仅让他们情感上受挫，还可能导致经济损失。买家代理表示，购房者需要在拍卖前进行房屋检查、虫害检查和合同审查，这些都是需要成本的。
Julie DeBondt-Barker表示：“他们可能花了大约1000澳元，以为自己有机会。然后等上三到四周，直到拍卖来临，竞价却远远超过了他们的预期。”
报价过低也让遵循规矩的房地产经纪人感到愤怒。在Williamstown从事房地产销售24年的Rosemary Jamonts认为，尽管房地产协会这么说，但绝大多数经纪人都会低报价。
她表示：“大众并不看好这个行业，这是有原因的。报价过低仍然是一个问题，一个非常普遍、根深蒂固的问题，它不会消失。”
【如何应对？】
关于如何解决这个问题，不同的人有不同的看法。一些房地产经纪人建议，拍卖前应要求业主公布保留价，以避免买家在根本没机会的房产上浪费时间。
Ms Jamonts认为，报价过低的卖方也应承担责任，而不仅仅是房地产经纪人。她说：“如果你在税务上作弊，你不能躲在税务代理后面。如果卖方也要为报价过低承担责任，我相信这种现象会很快停止。”
还有一些经纪人认为，在房产广告中包含最低售价也是一种可行的解决方案。
与此同时，买家代理强调买家进行自主研究的重要性，比如查看最近售出的房产，以确定房屋的价值，而不是仅仅依赖广告中的价格范围。
几乎所有接受ABC采访的人都表示，买家和经纪人都需要更多的教育，政府应该考虑引入更明确的法律。
维州消费者事务署（Consumer Affairs Victoria）表示，我们期望所有房地产经纪人都遵守法律，准确代表他们正在出售的房产，我们的特别工作组将对违法经纪人采取进一步行动。
（责编：Debbie）
