澳洲各地房产待售天数PK!如何高价卖房?这份攻略请收好

后花园2024年8月23日援引realestate网站报道:
影响房产销售周期的因素有很多,有些因素在您的掌控之中,比如营销质量;而有些则不然,比如您所在地区的销售环境。
那么如何在合理的时间内尽快出售房产?首先,让我们来看看您所在首府城市或地区的最新待售天数(DOM)。DOM是一个有用的指标,因为它考虑了所有近期上市房源及其各自的成交时间。
根据CoreLogic八月份的数据,各城市的DOM中位数如下:
- 珀斯:10天
- 布里斯班:20天
- 阿德莱德:28天
- 悉尼:34天
- 墨尔本:39天
- 堪培拉:49天
- 达尔文:50.5天
- 霍巴特:54.5天
各地区的DOM中位数如下:
- 西澳大利亚州:28.5天
- 昆士兰州:29天
- 南澳大利亚州:46天
- 新南威尔士州:54天
- 维多利亚州:58天
- 塔斯马尼亚州:72.5天
- 北领地:86.5天
低中位数DOM表明市场强劲,买家行动迅速。他们一看到新上市的房源就会进行查看,并给出合理的报价。但如果您的房产处于弱势市场,也不必担心。您可以采取多种措施加快销售进程。
【高价卖出房产的三大策略】
无论您处于何种市场环境,最重要的是需要明白,您的房产在上市前14至21天将受到买家的最多关注。这是最重要的窗口期,在此期间,您需要做好以下三件事情:
1. **优质营销**
投资高质量的营销活动,吸引尽可能多的买家参加您的开放日看房活动。营销有两个目的:首先,您需要广泛的覆盖范围,让尽可能多的潜在买家知道您的房产正在出售;其次,您需要高质量的元素,如精美的专业照片,以激发买家的兴趣并促使他们采取行动。
2. **合理的价格指导**
定价是快速销售的关键。吸引买家的最大因素就是有吸引力的价格。设定私售的要价或拍卖活动(如果您的州允许)的价格指导,这需要进行比较。
与其说这是一门科学,不如说是一门艺术。您的房产经纪人会向您展示近期出售的与您房产相似的案例。由于没有两套房产是完全相同的,您和经纪人需要比较您的房产与近期销售案例,并针对任何差异进行调整。
3. **卓越的展示**
在任何地点、任何时间、任何市场环境下,以最高价出售房产的关键是让多位买家与房产建立情感联系,并促进他们之间的竞争。
提高买家爱上您房产几率的方法是卓越的展示。投资于房屋美化将帮助您的房产展现出最佳状态。如果您能让房产的外观令人无法抗拒,买家会认为它是一个更好的产品,并愿意支付更高的价格。
【旺季即将来临,抓住时机】
繁忙的春季销售旺季即将在下周开始。如果您有兴趣在春季出售房产,现在是行动的时候了。准备房产出售可能需要几周时间,因此建议您现在就开始行动!
(责编:Debbie)