现金充足对手环绕，如何在澳大利亚房产市场中脱颖而出？

后花园 澳洲房产平台4月11日：在资金雄厚的竞争对手中竞得房产并非不可能，专家们指出，尽管现金充裕的换小房者和首次购房者以及依赖父母财务支持的有力竞争者众多，但只要策略得当，资金较少的购房者仍有机会赢得房产争夺战。这需要大量前期研究、勇于尝试以及坚定不移的决心。对于依赖按揭贷款的购房者来说，挑战愈发严峻。根据结算平台PEXA的数据，2023年澳大利亚东海岸超过四分之一的房产以全现金购买，总价值达到1296亿澳元，较2022年的1277亿澳元有所上升。

“当前对资金较少的购房者来说确实困难重重，”雷·怀特拍卖师詹姆斯·基南表示。“在我最近的一些拍卖中，可以看到父母在竞拍后期给予子女额外推动，‘没关系，再出一次价，我们会给你更多资金’。”对于那些没有得到类似支持或未通过出售房产获得足够资金的买家，他们必须把握任何可能的优势。这意味着要深入研究，了解可能的价位，以便自信地参与竞拍。

他还建议购房者与销售中介建立良好关系，并坦诚自己的财务状况，中介可能会成为有价值的盟友。Bresic Whitney 的首席执行官兼首席拍卖师托马斯·麦克格林纳建议，了解卖家的情况也是一种有价值的策略。无论是尚未找到新住处的老年业主，还是正在寻找新家的年轻家庭，通过中介传达愿意购买房产并允许卖家在找到新住处前租住三到六个月的意愿，可能是一个脱颖而出的好方法。

对于那些资金有限的购房者，当资金看似不足以胜过对手时，寻找更多资金成为了一种策略。麦克格林纳建议，在拍卖前与家人、贷款按揭经纪人或银行进行额外对话至关重要。“有时候，甚至只是一点点的增加也可能足以确保成交。”

库利拍卖行的董事兼拍卖师达米恩·库利建议在拍卖前提出出价，尤其是那些备受关注的房产，以避免买家情绪导致价格超出预期。提前出价可以避免这种情况，但买家在谈判时不应过于强硬。设置条件并在报价上设定一个限制时间，以防业主寻求更好的报价。

“我的建议是，第一个出价要坚定且自信，”库利说。“如果你有168万澳元，并且知道价格可能超过这个数，可以从150万澳元开始，并迅速加价。”确保最后一个出价为最佳出价，不要让其他人以你的最佳出价赢得竞拍。

最后，如果所有努力均告失败，Premier Property Auctions的格雷姆·亨利建议将目标转向更负担得起的房产。“市场目前非常强劲，如果你一直错过机会，购买别墅或联排别墅而非独立屋，或者考虑搬到更远的地方，可能是解决方案。”